1
Door: Luke Merkx, toffejob.nl
Veel mkb-bedrijven denken dat ze alles al geprobeerd hebben. Vacatures in vakbladen, advertenties op meerdere platforms, een recruiter die gouden bergen belooft en campagnes die vooral geld kosten. Om vervolgens de conclusie trekken: ‘het ligt aan de markt. De mensen zijn er niet.’ Ouch. Dat is niet waar.
Vaak is het veel simpeler: veel bedrijven richten zich op bereik, terwijl om de kern gaat. De relevantie. Niet: ‘Hierom zou jij bij mij moeten komen werken’, maar: ‘Wij gaan er alles aan doen om ervoor te zorgen dat jij hier wil komen werken.’
Waarom bereik niet meer genoeg is
Bereik kun je kopen. Vandaag nog. Bestel vandaag 1000 flyers bij Drukwerkdeal en je kunt er morgen mee strooien op een jaarmarkt. Maar als de boodschap niet raakt, het aanbod niet aansluit of de doelgroep zich niet serieus genomen voelt, dan kun je adverteren tot je erbij neervalt. Je krijgt geen nieuwe collega’s binnen.
Toch gebeurt dit massaal. Budget erin, weinig eruit. En de echte oorzaak blijft onder tafel.
Zie het als een tv-commercial. Stel: je ziet 100 keer dezelfde reclame. Als de boodschap niet aanspreekt of het product niet interessant is, dan ga je er niet op aan. Sterker nog: dan ga je je irriteren. Dat is met vacatures net zo.
De basis is altijd vraag en aanbod
Is er in jouw sector veel vraag en weinig aanbod? Dan moet je aanbod sterker worden. Niet omdat wij dat vinden, maar omdat de realiteit dat vraagt.
En ja, dat is soms spannend. Want het betekent kritisch kijken naar wat je biedt en naar wat anderen bieden. Maar daar begint beweging.
Hoe het wél kan: een voorbeeld uit de praktijk
Wij werven momenteel voor Constant IT uit Amsterdam. De ICT is berucht. Iedereen zoekt mensen, iedereen vist in dezelfde vijver. Tóch krijgen we goede profielen in beweging en aan tafel. Dat komt door twee dingen.
1. Onze werkwijze: gericht, persoonlijk en menselijk
- Campagnes die prikkelen in plaats van roepen.
- Focus op de juiste doelgroep, niet de grootste.
- Strakke opvolging zodat goede kandidaten niet verdwijnen.
- Snappen wat mensen belangrijk vinden en waarom ze wel of niet reageren.
- Eerlijk zijn tegen de klant als iets niet werkt.
2. Een serieus aanbod waarbij de werknemer centraal staat
Constant IT durft mee te bewegen met wat de markt vraagt. Niet overdreven luxe, wel relevant. Denk aan:
Dat voelt anders. En dat werkt.
Niet elke organisatie kan alles bieden. Hoeft ook niet.
Je kunt niet overal hybride werken. Je kunt niet overal leaseauto’s uitdelen. Niet ieder bedrijf heeft de middelen om ieder jaar met de complete club een weekend naar Ibiza te vliegen.
Maar tussen niets doen en alles doen zit een enorme middenweg. Coaching bijvoorbeeld. Door te investeren in welzijn bind je je mensen, laat je ze groeien en verlaag je verzuim. Extra vrije dagen kunnen bijkopen. Eerlijke roosters. Kleine dingen met grote impact.
Deze verbeteringen kosten vaak minder dan bedrijven denken, maar leveren meer op dan ze verwachten.
‘We willen wel, maar we weten niet hoe’
Dat horen we vaak. Snappen we. De werkvloer is dynamisch. Planningen zijn strak. Taken zijn (soms) fysiek. Er is minder ruimte om te schuiven.
Daarom denken wij graag mee. Dat doen we zonder oordeel, maar wel eerlijk. We brengen de markt in kaart. We kijken naar je regio. We vergelijken je aanbod met je directe concurrenten. Niet om aan te wijzen wat fout is, maar om te laten zien waar je kansen liggen.
Eén ding vragen we wel: durf open te staan voor suggesties.
Want als je doet wat je deed, krijg je wat je kreeg.
Relevantie werkt. Bereik alleen niet.
Iedereen vist in dezelfde vijver. Een vakantiepark zoekt een planner. Een transportbedrijf ook. Een meubelzaak zoekt een administratief medewerkster. Een autogarage ook. Hoe krapper het wordt, hoe belangrijker relevantie wordt. Niet roepen naar iedereen, maar praten tegen iemand. Iemand die zich gehoord voelt en bij jou wíl werken.
Dat is waar werving in 2026 om draait.
Onze conclusie
Stop met schieten. Begin met raken.
Investeer in wat je biedt. Maak het menselijk. Maak het echt.
Relevantie wint altijd.
Wil je sparren over hoe jij sterker, eerlijker en relevanter kunt werven? Bel of mail gerust.
T: +31 6 821 22 821
M: luke@toffejob.nl
